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志合者，不以山海為遠(yuǎn)。習(xí)近平主席多次在講話中引用這句古語(yǔ)，以此寓意中國(guó)與其他國(guó)家實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的宏偉目標(biāo)而形成的伙伴關(guān)系。3月18-19日，2019科達(dá)全國(guó)合作伙伴在蘇州獨(dú)墅湖畔舉行，以“志合者·平山海”為主題，表達(dá)同樣的愿景。

3月18-19日，“志合者·平山海——2019科達(dá)全國(guó)合作伙伴大會(huì)”在蘇州獨(dú)墅湖世尊酒店舉行。本屆大會(huì)是科達(dá)舉辦的第二屆合作伙伴大會(huì)，距離上屆大會(huì)正好兩年。兩年時(shí)間里，技術(shù)環(huán)境、客戶業(yè)務(wù)都發(fā)生了明顯變化，會(huì)上，科達(dá)與合作伙伴一起，分析當(dāng)前客戶需求，闡述經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，分享合作能力，希冀與合作伙伴一起，深化價(jià)值合作戰(zhàn)略，展開(kāi)求同存異的合作，通過(guò)“幫助客戶成功”實(shí)現(xiàn)真正意義上的共贏。

科達(dá)總經(jīng)理陳衛(wèi)東在致辭中提到，過(guò)去兩年里，人工智能和云這兩項(xiàng)重要技術(shù)在安防與視訊領(lǐng)域都取得了蓬勃的發(fā)展，安防與視訊的市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了顯著的變化，在技術(shù)與市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，客戶對(duì)安防與視訊的需求，也從“以產(chǎn)品為中心”向“以業(yè)務(wù)為中心”快速轉(zhuǎn)變。面對(duì)上述變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，在闡述市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，陳衛(wèi)東表示，針對(duì)不同市場(chǎng)板塊，科達(dá)將采取更聚焦、更精細(xì)化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，同時(shí)，科達(dá)將把有優(yōu)勢(shì)的資源和能力輸出給合作伙伴，讓能力匹配市場(chǎng)戰(zhàn)略，與合作伙伴結(jié)成更緊密的戰(zhàn)略關(guān)系，攜手為客戶提供業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)“客戶、合作伙伴、科達(dá)”三方共贏。

深厚的技術(shù)積累、豐富的產(chǎn)品品類以及深耕行業(yè)的解決方案為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供了能力支撐。現(xiàn)場(chǎng)，科達(dá)與合作伙伴詳細(xì)介紹了這些能力支撐，并探討了如何開(kāi)展更緊密的價(jià)值合作。

首席科學(xué)家章勇博士跟大家介紹了科達(dá)AI戰(zhàn)略。目前，在AI核心要素算法、數(shù)據(jù)、算力上，科達(dá)均具備相應(yīng)能力。算法上，科達(dá)擁有與人員屬性相關(guān)的、與車輛屬性相關(guān)的，與場(chǎng)景理解描述相關(guān)的、與低層次圖像處理相關(guān)的多種算法，并在不斷設(shè)計(jì)出符合用戶需求，可以落地的深度學(xué)習(xí)算法。在數(shù)據(jù)上，科達(dá)充分利用多年在視頻會(huì)議與視頻監(jiān)控兩大領(lǐng)域積累的實(shí)際數(shù)據(jù)，提升場(chǎng)景適應(yīng)力，降低訓(xùn)練的時(shí)間。在算力上，科達(dá)在邊緣計(jì)算和云端計(jì)算上齊頭并進(jìn)，為算法提供充足的算力。同時(shí)在算法與數(shù)據(jù)之間、算法與算力之間，科達(dá)的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)、算法部署框架分別將兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從而讓AI研究更為高效。介紹完科達(dá)AI核心技術(shù)后，章勇也跟大家分享了這些AI技術(shù)是如何應(yīng)用到客戶實(shí)際業(yè)務(wù)中。最后，他總結(jié)到，人工智能已經(jīng)成為國(guó)家戰(zhàn)略，很多科技企業(yè)All in AI，實(shí)際上從2014年發(fā)布第一代感知型攝像機(jī)開(kāi)始，科達(dá)就已經(jīng)進(jìn)入AI+安防的領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年積累，成果豐碩，在AI in All的戰(zhàn)略下，通過(guò)持續(xù)發(fā)力，相信科達(dá)將會(huì)為合作伙伴、客戶創(chuàng)造更多機(jī)遇，更多價(jià)值。

科達(dá)視訊產(chǎn)品線副總經(jīng)理李揚(yáng)向大家詳細(xì)介紹了視訊領(lǐng)域科達(dá)品牌地位、技術(shù)積累與市場(chǎng)理解。·2001年科達(dá)進(jìn)入視頻會(huì)議領(lǐng)域，持續(xù)投入，從核心技術(shù)掌握與市場(chǎng)份額角度，科達(dá)已進(jìn)入全球視訊廠商領(lǐng)軍企業(yè)第一陣營(yíng)。因長(zhǎng)期專注于中國(guó)市場(chǎng)，以及十多年成功運(yùn)營(yíng)公有云，科達(dá)在云這一技術(shù)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。李揚(yáng)表示，隨著云計(jì)算技術(shù)與5G技術(shù)的發(fā)展，視訊云化趨勢(shì)勢(shì)不可擋，科達(dá)混合云架構(gòu)業(yè)界領(lǐng)先，并已成功落地。安全與云相伴，通過(guò)以國(guó)密為核心的視頻會(huì)議加密技術(shù)以及量子保密，科達(dá)將為客戶的每一場(chǎng)會(huì)議保駕護(hù)航。談及客戶業(yè)務(wù)時(shí)，李揚(yáng)表示，解決方案的基因深植于科達(dá)品牌，不滿足于給用戶提供單一的開(kāi)會(huì)業(yè)務(wù)，結(jié)合視頻監(jiān)控技術(shù)積累，深入洞察客戶需求，科達(dá)提出“視頻會(huì)議+”概念，即利用視頻會(huì)議提供的視頻交互能力，給不同行業(yè)提供符合行業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的視頻通信手段，從而達(dá)成用戶體驗(yàn)+、行業(yè)應(yīng)用+、增值賦能+。

在大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)的加持下，指揮中心市場(chǎng)爆發(fā)出旺盛的需求。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，科達(dá)重磅發(fā)布了新一代大數(shù)據(jù)指揮中心解決方案。音視系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理牛曉瑞為大家介紹了這一拳頭解決方案，他介紹到，指揮中心是核心信息匯聚、轉(zhuǎn)換、傳輸?shù)膱?chǎng)所，需具備各類信息展示、指揮調(diào)度、處理突發(fā)事件、處理各類情報(bào)、數(shù)據(jù)搜集分析等職能。在建設(shè)這樣的一個(gè)指揮中心時(shí)，科達(dá)從裝修設(shè)計(jì)、音視頻設(shè)計(jì)、顯控調(diào)設(shè)備、大屏可視化、音視頻融合通信到指揮調(diào)度綜合應(yīng)用，具備完整解決方案能力。說(shuō)到合作方式，牛曉瑞表示，科達(dá)既可以做交鑰匙工程，也可以與合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，給具備指揮中心建設(shè)能力的合作伙伴做專業(yè)協(xié)助。

深耕行業(yè)，把對(duì)行業(yè)的深入理解轉(zhuǎn)化為相應(yīng)解決方案一直是科達(dá)所堅(jiān)持并擅長(zhǎng)的發(fā)展方式。在公共安全分論壇、通用視訊分論壇以及檢法司分論壇上，就智慧城市、智慧交通、通用視訊、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧檢務(wù)、智慧法院、智慧司法、智慧監(jiān)管等具體行業(yè)領(lǐng)域?qū)嵺`與合作展望，科達(dá)副總經(jīng)理錢建忠、科達(dá)副總經(jīng)理朱風(fēng)涌等人與各位合作伙伴進(jìn)行了深入探討。

為進(jìn)一步讓合作伙伴了解科達(dá)，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了產(chǎn)品展區(qū)，并安排了展廳參觀交流。

首屆合作伙伴大會(huì)上，科達(dá)提出“以客戶業(yè)務(wù)為驅(qū)動(dòng)，打造可持續(xù)的價(jià)值合作生態(tài)”的全新發(fā)展渠道發(fā)展戰(zhàn)略。兩年過(guò)去，“價(jià)值合作”的合作理念不斷煥發(fā)出新的生機(jī)，為渠道建設(shè)賦能。目前，科達(dá)已與國(guó)內(nèi)300多家代理商達(dá)成了行業(yè)、區(qū)域以及戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。會(huì)上，蘇州市金城智能科技有限公司總經(jīng)理朱謙益、武漢易通科技有限公司總經(jīng)理尹習(xí)峰、承德市拓?fù)湫畔⒖萍加邢薰究偨?jīng)理栗麗以及云南美倫科技有限公司總經(jīng)理戚高明分別分享了他們與科達(dá)多年來(lái)的合作感受，引起了現(xiàn)場(chǎng)眾多合作伙伴的共鳴。在精彩的分享之后，科達(dá)舉辦了年度優(yōu)秀合作伙伴頒獎(jiǎng)儀式，感謝過(guò)去一年各位合作伙伴的支持。

2019科達(dá)全國(guó)合作伙伴大會(huì)已完美落幕，于科達(dá)而言，是渠道建設(shè)理念的一次深刻進(jìn)化；于伙伴而言，是攜手邁向智能時(shí)代的開(kāi)端；于客戶而言，是守望業(yè)務(wù)價(jià)值更加繁榮的開(kāi)始。